No.17 顧客価値を高める提案営業の進め方

受付終了 研修番号 16-017 場所 旭川校
期間 2016年10月26日(水曜)~2016年10月28日(金曜)/3日間(21時間) 受講料 31,000円(税込) 定員 30名
対象 管理者、新任管理者(候補)
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研修のねらい

期待を超える提案で、顧客からの支持を獲得する

 成果をあげる営業には差別化が必要であると言われますが、商品作りで差別化が難しくなっている現代にあっては、提案力こそが差別化の源泉となっています。また、情報化社会の進展とともに顧客の購買行動が変化しており、顧客の変化に対応するためにも提案力を高めることが求められていると言えます。
 本研修では、顧客データの分析や顧客の抱える課題の把握を行ったうえで、顧客視点に立った企画書の作成や説得力ある提案を行うためのスキルを学び、営業力の強化を図ることを目的とします。

ポイント

  1. 経験・感覚頼りの営業から脱却し、提案営業のノウハウを身につけたい皆様に最適な講座です。
  2. 情報化社会の中で、顧客から選ばれる営業について理解します。
  3. プレゼンテーションツールを使いこなす方法を学びます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師
10月26日
(水曜)
9時50分~ 2階教室前で受付を開始します
10時20分~
10時30分
開講式
オリエンテーション
10時30分~
12時30分
提案営業に取り組むメリット
  • 営業の本質とは
  • 消費者購買行動の変化を知る
  • 自社商品と市場を知る
  • 自社の強みを知る
 MORE経営コンサルティング株式会社
代表取締役
中小企業診断士
日野 眞明
 
13時30分~
18時30分
18時45分~
20時15分
交流会 受講者同士の懇親と情報交換
10月27日
(木曜)
9時00分~
12時00分
提案営業力を高めるステップ
  • 提案営業の基本を理解する
  • データ収集と分析の仕方
  • 傾聴から見えてくる顧客の課題・ニーズ
13時00分~
18時00分
  • 顧客のニーズと自社商品の強みから提案を生み出す発想法
  • 提案営業の流れと提案書の構成
  • プレゼンテーションの基本
10月28日
(金曜)
9時00分~
12時00分
  • 効果的なプレゼンテーションツール
  • プレゼンテーションツールを使いこなす
13時00分~
16時00分
提案営業を自社の強みとする
  • 具体的な顧客を想定して自社商品の提案企画書を作成する演習を通じて、提案営業の考え方と手法の定着を図る
16時00分~
16時20分
終講式

 ※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

講師紹介

日野 眞明(ひの まさあき)MORE経営コンサルティング株式会社 代表取締役

日野 眞明

中小企業診断士、MBA、1級販売士、ITコーディネータ。
愛知県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業後、イトーヨーカ堂勤務を経て1992年にMORE経営研究所を設立、その後、名古屋商科大学大学院経営情報学研究科修了。200分9年MORE経営コンサルティング株式会社代表取締役。専門は、マーケティング戦略立案、流通・サービス業の経営コンサルティング、戦略情報システム構築、新分野進出・新製品開発支援等。個別コンサルティングの傍ら「moreメソッド」を活用した全国での創業塾、経営革新塾などのセミナー講師、専門誌での執筆等で活躍している。国立豊橋技術科学大学非常勤講師、名古屋商科大学大学院客員教授、(一社)愛知県中小企業診断士協会相談役。著書に「ふせん1枚から始める事業計画」がある。


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関連リンク

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 旭川校
〒078-8555 北海道旭川市緑が丘東3条2丁目2番1号
電話:0166-65-1200
FAX:0166-65-2190
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/asahikawa/