No.28 営業部門管理者養成講座

受付終了 研修番号 15-028 場所 旭川校
期間 2016年3月2日(水曜)~2016年3月4日(金曜)/3日間(21時間) 受講料 31,000円(税込) 定員 30名
対象 管理者、新任管理者(候補者)
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研修のねらい

成果を上げている営業部門に学ぶ、強い営業チームづくり

 市場が成熟し競合他社との競争が熾烈になる中、顧客の商品・サービスを見る目は厳しさを増しており、従来手法に頼った営業活動では売上げや利益の確保がだんだんと難しくなって来ます。 しかし、どんな時代にも着実に売上げを伸ばしている企業はあり、そのような企業には効率的・効果的な営業が出来る独自のチームワークがあります。 本研修では、営業管理者として必須の知識だけでなく、特に成果を上げている事例に学ぶことで、顧客指向に基づいた強い営業チーム作りや、営業戦略の立案とその実践スキルを身につけ、営業管理者としての立場で自社の営業改革計画を策定することを目指します。

研修の特徴

  1. 成果を上げている営業部門の事例を比較し、成果を上げる営業に共通する特徴を掴みます。
  2. 数々の事例を通じて、チーム営業に取り組むうえでの課題と解決の知識を学びます。
  3. 営業改革のヒントを掴み、営業改革計画策定の手法を学びます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師
(敬称略)
3月2日
(水曜)
9時50分 2階教室前で受付を開始します MORE経営コンサルティング株式会社
代表取締役

日野 眞明
 
10時20分~
10時30分
開講式
オリエンテーション
10時30分~
12時30分
営業活動の原則とタブー
  • 視点を変えて飛躍的に成果を上げた企業の戦略に学ぶ
  • 成果が出る営業チームと成果が出ない営業チームの違い
  • 成果が出る営業マネージャーに共通する特徴
13時30分~
18時30分
18時45分~
20時15分
交流会 受講者同士の懇親と情報交換
3月3日
(木曜)
9時00分~
12時00分
マーケティング思考の提案営業とチームづくり
  • 顧客ニーズの多様化時代における自社営業部門の役割
  • 顧客指向に立った営業活動のポイント・コンサルティング営業の重要性を学ぶ
  • マーケティング思考に基づく営業戦略の立て方
  • ビジョン、方針、目標の理解と浸透
  • メンバーの強みの活かし方とチーム営業
  • 日々の行動で見極める営業担当者への適切なフォロー
13時00分~
18時00分
3月4日
(金曜)
9時00分~
12時00分
営業戦略づくりと検証
  • 営業改革計画を作るための知識
  • 営業部門人材育成計画
  • これからの時代を切り拓く営業戦略と営業改革計画
13時00分~
16時00分
16時00分~
16時20分
終講式

※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

講師紹介

日野 眞明(ひの まさあき)MORE経営コンサルティング株式会社 代表取締役

日野 眞明

中小企業診断士、MBA、1級販売士、ITコーディネータ。
愛知県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業後、イトーヨーカ堂勤務を経て1992年にMORE経営研究所を設立、その後、名古屋商科大学大学院経営情報学研究科修了。200分9年MORE経営コンサルティング株式会社代表取締役。専門は、マーケティング戦略立案、流通・サービス業の経営コンサルティング、戦略情報システム構築、新分野進出・新製品開発支援等。個別コンサルティングの傍ら「moreメソッド」を活用した全国での創業塾、経営革新塾などのセミナー講師、専門誌での執筆等で活躍している。国立豊橋技術科学大学非常勤講師、名古屋商科大学大学院客員教授、(一社)愛知県中小企業診断士協会相談役。著書に「ふせん1枚から始める事業計画」がある。


 

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電話:0166-65-1200
FAX:0166-65-2190
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/asahikawa/